FORMATION

👤 À qui s’adresse-t-elle ?

Toute personne amenée à intervenir dans la préparation, la conduite ou le suivi de négociations des contrats IT face aux grands fournisseurs : juristes ou non juristes, acheteurs, responsables IT/DSI, directions métiers.

🎯 Quel est l’objectif de cette formation ?

Maîtriser les 7 étapes clés d’une négociation face aux grands fournisseurs :

  • Préparer la négociation et définir clairement vos besoins
  • Analyser l’offre du fournisseur et identifier vos leviers de négociation
  • Elaborer des objectifs et une stratégie en cohérence avec ceux de l’entreprise
  • Trouver le bon équilibre entre technicité et communication pour conclure un accord solide et sécurisé

✅  Quelles compétences allez-vous développer ?

  • Une méthodologie claire en 7 étapes pour structurer vos négociations
  • Des outils pratiques pour préparer et piloter vos discussions avec les grands fournisseurs
  • Les bons réflexes pour défendre vos marges et équilibrer vos contrats

📑 Programme :

  • Préparer efficacement la négociation.
  • Identifier les besoins
  • Cadrer et arbitrer les objectifs en interne.
  • Cadrer la négociation
  • Préparer l’échange
  • Conduire et maîtriser la négociation.
  • Fixer les règles du jeu
  • Prendre position et négocier
  • Exécuter et savoir conclure une négociation.
  • Conclure et activer le contrat

🧰 MODALITÉS

  • Durée : 3h (présentiel, distanciel ou hybride)
  • Aucun prérequis nécessaire
  • Modalités pédagogiques : cas pratiques, quiz et mises en situation inspirées de situations réelles.
  • Accessibilité : site non adapté aux personnes à mobilité réduite. Pour toute demande d’aménagement, contactez nous au 01.83.62.61.75 ou formation@itlaw.fr
  • Tarif : sur devis

Accès PMR non disponible en présentiel – Pour toute demande relative à l’accessibilité aux personnes en situation de handicap, contactez Claudia WEBER au 01.83.62.59.13 ou à formation@itlaw.fr

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Nous mettons à votre disposition une assistance téléphonique via notre hotline dédiée, afin de répondre à toutes vos questions et vous accompagner tout au long de votre parcours : 01.83.62.59.13

 

Ce que nos stagiaires pensent de nos formations