FORMATION 

👤 À qui s’adresse-t-elle ?

Les commerciaux qui souhaitent renforcer leurs compétences et acquérir de nouveaux leviers de négociation efficaces afin de sécuriser leurs engagements et préserver la relation client.

🎯 Quel est l’objectif de cette formation ?

  • Comprendre comment l’environnement opérationnel, technologique et contractuel influence vos négociations commerciales
  • Savoir intégrer des éléments juridiques dans vos discussions pour renforcer vos marges de manœuvre

✅ Vous repartez avec…

  • Des clés pour intégrer le juridique dans vos négociations commerciales IT
  • Des grilles de lecture pour identifier et désamorcer les clauses sensibles
  • Des techniques de négociation adaptées pour activer les bons leviers contractuels et protéger vos intérêts

📑 Programme

  • Comprendre pourquoi le juridique est la clé de voûte pour sécuriser votre activité
  • Identifier les règles légales applicables, même lorsqu’ elles ne sont pas inscrites dans le contrat
  • Décrypter des clauses structurantes coté prestataire :
    • Recette
    • Garantie
    • Calendrier : impératif ou estimatif ?
    • Collaboration et gouvernance
    • Responsabilité : obligation de résultat, obligation de moyens, et leurs impacts sur votre projet.
    • SLA et pénalités
    • Résiliation et durée

🧰 MODALITÉS

  • Durée : 3h (présentiel, distanciel ou hybride)
  • Aucun prérequis nécessaire
  • Modalités pédagogiques : cas pratiques, quiz et mises en situation inspirées de situations réelles.
  • Accessibilité : site non adapté aux personnes à mobilité réduite. Pour toute demande d’aménagement, contactez nous au 01.83.62.61.75 ou formation@itlaw.fr
  • Tarif : sur devis

Accès PMR non disponible en présentiel – Pour toute demande relative à l’accessibilité aux personnes en situation de handicap, contactez Claudia WEBER au 01.83.62.59.13 ou à formation@itlaw.fr

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Nous mettons à votre disposition une assistance téléphonique via notre hotline dédiée, afin de répondre à toutes vos questions et vous accompagner tout au long de votre parcours : 01.83.62.59.13

 

Ce que nos stagiaires pensent de nos formations