FORMATION 

👤 À qui s’adresse-t-elle ?

Toute personne qui souhaite acquérir une pratique de négociation des contrats IT : juriste, non juriste : DSI, acheteurs, RSSI, DPO …

🎯 Quel est l’objectif de cette formation ?

  • Apprendre des techniques de négociation efficaces de contrats IT.
  • Rédiger et négocier vos contrats IT.
  • Apprendre à décrypter les intérêts de son partenaire et les intérêts communs.

✅  Quelles compétences allez-vous développer ?

  • Comprendre les bases de la relation contractuelle et des risques habituels.
  • Comprendre les clauses importantes pour les clients.
  • Comprendre les clauses importantes pour les prestataires.
  • Acquérir les bons réflexes lors de la rédaction et la négociation de vos contrats IT.
  • Apprendre à utiliser les leviers juridiques pour négocier un contrat IT.

📑 Programme  

  • Introduction à la négociation.
  • Présentation de nos techniques de négociation qui allient la technique juridique et business avec l’émotionnel.
  • L’importance de la préparation en amont : les besoins et les objectifs.
  • Dans les contrats IT ; quelles sont les clauses importantes pour le client ? Et quelles sont les clauses importantes pour le prestataire ?
  • Apprendre à travailler sur les besoins et intérêts communs.
  • Le rôle de chacun.
  • Les actions durant la négociation : les postures et les positions.
  • Le rôle des émotions : l’écoute et la place de l’autre dans les échanges.
  • Comment clôturer une négociation.
  • Comment gérer une négociation complexe.

🧰 MODALITÉS

  • Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire
  • Durée : une demi-journée
  • Modalités pédagogiques : Présentiel, distanciel et hybride
  • Tarif : sur devis
  • Pour vous inscrire contactez par e-mail : formation@itlaw.fr
  • Une question ? 01.83.62.61.75

Accès PMR non disponible en présentiel – Pour toute demande relative à l’accessibilité aux personnes en situation de handicap, contactez Claudia WEBER au 01.83.62.59.13 ou à formation@itlaw.fr

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Nous mettons à votre disposition une assistance téléphonique via notre hotline dédiée, afin de répondre à toutes vos questions et vous accompagner tout au long de votre parcours : 01.83.62.59.13

Mise à Jour : Le 13 novembre 2024

Ce que nos stagiaires pensent de nos formations